產(chǎn)品供銷不平衡 拖垮資金鏈
從整個建材落水市場來看，其產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，落水市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，zui終壓垮了整個企業(yè)。
未能緊跟不斷變化的消費需求
消費需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于落水等建材企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費需求。這幾年，建材行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
傳統(tǒng)賣場客流量被不斷蠶食
傳統(tǒng)建材賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)落水等建材消費人群從線下到線上的遷移，未來的落水企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為落水企業(yè)的長期戰(zhàn)略。
從落水企業(yè)角度出發(fā)，企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，除了在不斷提升自身實力以外，也必須要不斷強化自身對于市場趨勢的分析能力，唯有對市場做好深度了解，落水企業(yè)才能在倒閉現(xiàn)象中找到適合自身的發(fā)展出路。